电销一个月团队总结（电销团队年终工作总结怎么写）

本文目录一览：

• 1、电销客服作业总结范文
• 2、电话出售作业的月度总结和下月方案怎样安排?
• 3、做电话出售的总结5篇精选
• 4、电话出售作业总结怎样写

电销客服作业总结范文

从事电话客服作业是一份很需求耐性且极具应战的作业，不论时刻的长短，电话客服都可以给人很大的生长。以下是电销客服作业总结范文

电销客服作业总结范文1

从这几月的作业中总结出以下几点

一、安身本职，爱岗敬业

作为客服人员，我一贯坚持“把简略的事做好便是不简略”。作业中仔细对待每一件事，每逢遇到冗杂小事，总是活跃、尽力的去做;当搭档遇到困难需求替班时，能毫无怨言地扔掉休息时刻，做好作业方案，坚决遵守公司的安排，全身心的投入作业;

二、勤勉学习，与时俱进

记住石主任给咱们新职工上过的一堂课的上有讲过这样一句话：“挑选了建行便是挑选了不断学习”。作为电话银行**中心的客服人员，我深化体会到事务的学习不只仅使命，而且是一种责任，更是一种境地。这几个月以来我坚持勤勉学习，尽力前进事务常识，强化思想才干，重视用理论联络实践，用实践来练习自己。

1、重视理论联络实践。在作业中用理论来辅导处理实践，学习意图在于运用，以理论的辅导，不断前进了剖析问题和处理问题的才干，增强了作业中的准则性、体系性、预见性和发明性;

2、重视战胜思想上的“惰”性。坚持按准则，按方案进行事务常识的学习。首要不将事务常识的学习视为额外负担，自觉学习更新的事务常识和建行的企业文化;其次是按自己的学习方案，坚持个人自学，发扬“钉子”精力，挤时刻学，正确处理作业与学习的对立，不因作业忙而忽视学习，不因使命重而放松学习。

在往后的作业中，我会尽力的继续作业，在作业中坚持好和客户之间的联络，用最好的服务来处理客户的困难，让我用最好的服务来化解客户的难题。拟定如下方案

一、效完结外呼使命。在进行每天的外**，学会总结各当地的特色，长于发现各区域客户的日子习气和性情特征，高效的外呼。例如在进行**区域的个贷催收时，一般在下午的时刻拨打触摸率比较高，所以关于**的客户咱们要多进行预定回拨;再例如**行的客户他们了解才干和反映才干偏慢，咱们在进行外呼时需求怠慢语速，做到与客户匹配。做到数量、质量、功率三者结合;

二、加强自身学习，前进事务水平。娴熟掌握“一口清”，在处理客户问题时可以信口开河;加强常识库查找的操练，了解常识库的树形结构，协助咱们高效的运用常识库;不断稳固所学的事务常识，做到精确完好的答复客户的问题;

三、增强自动服务知道，坚持杰出心态;

四、不断完善自我，培育一个客服代表应具有的执业心思本质。要学会把单调和单调的作业做得绘声绘色，学会把作业当成是一种享用。

电销客服作业总结范文2

电信客服人员最重要的是不必直接和客户之家碰头，而是通过电话的方法来作业，我的音质在这里得到了最大的发挥。

一年来，在公司党委的正确领导和关怀协助下，自己仔细学习“三个代表”的重要思想，健壮建立以“八荣八耻”为内容的荣辱观，依照局党委确认的作业思路，以微笑服务为己任，以顾客满意为主旨，安身本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好电信底层客服作业。现对自己全年的作业总结

一、安身本职，爱岗敬业

作为客服人员，我一贯坚持“把简略的事做好便是不简略”。作业中仔细对待每一件事，每逢遇到冗杂小事，总是活跃、尽力的去做;当搭档遇到困难需求替班时，能毫无怨言地扔掉休息时刻，做好作业方案，坚决遵守公司的安排，全身心的投入作业。

二、勤勉学习，与时俱进

理论是举动的先导。作为电信底层客服人员，我深化体会到理论学习不只仅使命，而且是一种责任，更是一种境地。一年来我坚持勤勉学习，尽力前进理论水平，强化思想才干，重视用理论联络实践，用实践来练习自己。

1、重视理论联络实践。在作业中用理论来辅导处理实践，学习意图再于运用，以理论的辅导，不断前进了剖析问题和处理问题的才干，增强了作业中的准则性、体系性、预见性和发明性。到公司三年来，我重视把理论转化为自己的科学思想方法，转化为对实践作业的正确掌握，转化为辅导作业的思路方法，活跃研讨新状况，处理新问题，走出新路子，战胜泥古不化的思想，力戒“经历主义”，拓宽思想。

2、重视战胜思想上的“惰”性。坚持按准则，按方案进行理论学习。首要不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加每季度的党课会集学习;其次是按自己的学习方案，坚持个人自学，发扬“钉子”精力，挤时刻学，正确处理作业与学习的对立，不因作业忙而忽视学习，不因使命重而放松学习。

在往后的作业中，我会继续发扬我在曩昔的作业方法，我会尽力的继续作业，在作业中坚持好和客户之间的联络，用最好的服务来处理客户的困难，让我用最好的服务来化解客户的难题。

作业便是这样，干一行爱一行，我现已对我的作业非常的酷爱了，我会在往后的作业中继续的尽力，为公司的展开做出自己最大的尽力!

电话出售作业的月度总结和下月方案怎样安排?

下个月的方案电销一个月团队总结：

1、 首要要关于电销一个月团队总结咱们的产品深化的电销一个月团队总结了解 。

2、 其次前进交流才干。

3、 需求通过不同的方法搜集材料。

作总结便是让上级知道你有什么贡献电销一个月团队总结，表现你的作业价值地点。所以应该写好几点：

1、你对岗位和作业上的知道

2、具体你做了什么事

3、你怎样用心作业电销一个月团队总结，哪些作业是你动脑子去处理的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你怎样通过尽力处理了

4、往后作业中你还需前进哪些才干或充沛哪些常识

5、上级喜爱自动作业的人。你本分的作业都要有所准备，即事前准备作业以下供你参阅：总结，便是把一个时刻段的状况进行一次全面体系的总点评、总剖析，剖析作用、缺少、经历等。总结是运用写作的一种，是对现已做过的作业进行理性的考虑。

总结的底子要求1．总结有必要有状况的概述和叙说，有的比较简略，有的比较具体。

2．作用和缺陷。这是总结的首要内容。总结的意图便是要必定作用，找出缺陷。作用有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺陷有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经历和经历。为了便于往后作业，有必要对曾经的作业经历和经历进行剖析、研讨、概括，并构成理论常识。

总结的留意事项：  

1．必定要脚踏实地，作用底子不夸张，缺陷底子不缩小。这是剖析、得出经历的根底。    

2．条理要清楚。句子通畅，简略了解。

3．要详略适合。有重要的，有非有必要的，写作时要突出要点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的底子格局：

1、标题  

2、正文      最初：概述状况，全体点评；纲举目张，总括全文。  

主体：剖析作用缺憾，总结经历经历。  

完毕：剖析问题，明晰方向。    

3、落款     署名与日期

现在在企业中施行电话出售的方法首要有三种：

(1)企业自建自己的CallCenter，通过自己的电话出售人员来完结出售，选用这种方法的企业一般规划都比较大，电话出售体系比较老练，归于完好意义上的电话出售。

(2)企业有自己的电话出售人员，但没有CallCenter，只需几条电话线，一般企业规划都较小。严厉来讲，不算完好的电话出售，但这类企业一般出售的产品都比较杂乱，往往需求高档出售人员的支撑和配

合才干完结出售，所以，这种电话出售人员更多是起到挑选客户的作用。

(3)企业与一些CallCenter运营商协作，将自己产品托付给CallCenter进行出售，归于电话出售外包。这种方法对企业来讲好的当地便是省劲，也减少了出资，在初期就将危险降到了最低。仅仅现在CallCenter运营商对中国企业来讲更是生疏的概念，所以，这种方法还需求时刻才干被大多数企业认同。

做电话出售的总结5篇精选

通过 总结 ，人们可以把零星的、浅薄的理性知道上升为体系、深化的理性知道，然后得出科学的定论，以便改正缺陷，汲取 经历 经历，使往后的作业少走弯路，多出作用。下面是我给咱们精心挑选的 作业总结 ，希望能协助到咱们!

做电话出售的总结篇一

现在进入公司现已将近有半年的时刻，这半年的学习进程对我来说是至关重要，在这段时刻里我学到了许多新的东西，比方事务上的商洽，产品常识的实践运用以及新环境下搭档之间的天伦之乐等等，现就本周的一些心得与体会写一下。

总结：

_月份到现在出了六单的作用，完结了自己的开端使命方针，在这里我要感谢__，__的协助。没有她们的协助这个单子是不会这么顺畅拿下来的。

通过半年的电话出售，自己也总结了一下小小的心得经历：

1.首要确认产品的运用方针，在和客户交流之前，要充沛的了解客户，由于我自己以为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在他人面前供认自己某方面缺陷，因而他们对保健品非常排挤，或许他们自身非常健康，底子不需求这些。此时作为的消费人群，咱们要换个视点，从爸爸妈妈下手，百善孝为先，可以以情动听。

2.其非有必要有正确的决议方案者。在作业中能找到一个实在的决议方案者也是需求下一番时刻的,在没有确认接电话的人是否是决议方案者时轻意不要露出自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决议方案权,要出电话与名字,这时需求的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的状况下会很热心的告知你一些状况,假如在作业烦忙时会很暴,这时就不易过多的说话,并表明出你的感谢立刻挂电话。

3.再者要有活跃地心态和正确的话术。尽管平常会遭到许多质疑乃至凌辱，但我了解，自己有必要接受压力和调理好个人心情的改动，每天作业时都要坚持一个很热心很活跃的心态,用你的热心去感动对方。

4.关于意向客户。关于意向客户要不时及时的盯梢，持之以恒的盯梢。现在我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我以为自己现在所做的是了解这些人，得悉他们徜徉的缘由，从底子下手，争夺一举拿下。

5.但通过长时刻的练习，自己以为要做到取舍。关于钉子户，要勇于扔掉，或许一个人的时刻可以换来二个客户。一同不能泄气，心态摆正，卖不出，不必定永久卖不出。

方案

接下来的时刻，每天还要继续的坚持电话量。在行将到来的终究一周我的方案是希望自己有新的打破，可以练习好自己的谈锋，向前人 学习经历 。争夺可以全额完结方针。

做电话出售的总结篇二

捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，咱们又迎来了 年终作业总结 会会的举行。关于我个人来说，是丰盈的一年，特别是在这2019年里收成了太多太多，需求感谢的人太多太多。

在这里，我谨向关怀支撑咱们电话出售部的领导和广阔职工表明诚意的感谢!并对电话出售这方面作业做一个总结：

一、作业完结状况

咱们对电话出售团队进行了整合， 途径 部出售人员现有人，网站部出售人员现有人，客服部出售人员现有人;完结了呼叫体系上线，对呼入呼出事务进行了具体分工;制定了出售规矩，与产品部分协作进行了职称英语、四六级等屡次电话出售促销活动，完结总效果百分之__，其间，完结要点产品电话出售作业百分之__。咱们具体做好了以下几项作业：

(一)、强化练习

强化产品常识与话述会集练习。为确保练习作业按质、按量完结，依据所开设专业，结合练习人员需求，挑选练习教材、教育光碟。练习前发到练习人员手中，做到人一套，便利教育、便利温习、自学，前进了教育质量，稳固了教育作用。教师做到分工明晰，责任到人。

每次练习，由专业授课教师，依照日程表进行教育。要求理论解说通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，_月_日，教师为咱们进行了职称英语练习，取得了很好的作用(我用27号前后的两组数字进行比较)。

(二)、更新体系

延聘专业技能人员，活跃进行呼叫体系的更新，以新的呼叫体系为根底，整合呼入咨询电话，来电量较更新前显着上升。

(三)、细化分工

对呼入呼出进行了细化，并明晰分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到校园，了解到校园的产品，为校园争夺到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了屡次促销活动，取得了较好作用;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进展及时进行跟进。

每个新开发的学员，都制表计算，在开发学员的得失之处做剖析。通过举行每月一次例会来剖析近来学员的状况，关于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，关于成交的学员咱们及时共享经历，以供咱们学习。

一同，实行了同等学历的老学员二次出售，及时和老学员交流。在启用新品时，首要告知老学员，得到他们的供认后方可启用，若他们不接受，咱们作相应的改善满意他们的需求。关于老学员的回访，咱们是不定期的。在节假日里咱们送出问好和祝愿，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。

在平常，咱们也和老学员坚持联络，关怀他们的状况，增进感情。假如便利的话，可以登门 访问 老学员，以便促进咱们和老学员之间的联络。通过咱们的尽力，半年来，老学员成单量到达个。

(四)、完善准则

为更好地促进作业，咱们研讨制定并严厉实行《电话出售实行规矩》，对作业实行流程、效果确认、数据安全等方面进行了严厉规则，违规操作状况显着下降。

各位领导、同志们，以上这些作用的取得，是校领导关怀、支撑的效果，是咱们出售部职工一同尽力的效果。这些作用，为进一步加速我校 教育 展开夯实了根基，为新起点发明新气象奠定了坚实的根底。

二、存在的问题和缺少

尽管在2019年来咱们的作业取得了必定作用，但是离领导的要求还存在许多距离和缺少，首要有以下几方面的问题：

1、呼入方面

咨询应对才干缺少，部分课程依然缺少深度咨询才干，需求与产品加强协作，加大练习力度。

2、呼出方面

现在首要日常事务是网站未支付订单回访，事务性质较为浅表化。在实在意义上的电话出售，即老用户二次开发与新用户电话生疏访问出售上投入的力度不可。

3、有的仅凭感觉出售

对效果崎岖无计算剖析，对首要产品转化率无计算剖析。

4、团队气氛一度出现问题

事务竞赛向恶性竞赛方向展开，直接影响全体效果。

三、下步方案

新起点，新希望。作用代表曩昔，咱们的作业将开端新的起点。下一步，咱们将尽力做好以下几方面的作业：

1、加强协作，进一步强化练习

新的一年，咱们希望和产品部进一步加强协作，多为咱们进行产品练习，协助咱们走向资深出售参谋的队伍。关于校园的职工来说，了解校园的产品是很必要的。为了展开，校园或许会有产品改善或许新品的推出，常常展开一些产品的练习，让职工对校园的新产品愈加了解，前进职工的作业技能，让咱们生长得更快。

2、加强数据计算与剖析

及时了解呼入和呼出量，依据效果崎岖加强管理，前进产品转化率。

3、活跃研讨开掘出售规则

以辅导好出售作业的展开，为校园发明更多的经济效益。

以上是我半年来的作业总结和方案主张，有什么不妥的当地还请领导纠正。

在新的一年里，咱们将紧紧捉住教育展开的战略机遇期，尽的尽力协助出售员一同完结出售方针。咱们咱们会一同尽力，紧密结合自身的实践，久远规划，静心实干，站在新的起点上，向着更高的、更夸姣的方针跨进，将作业做到更好!在不久的将来，我信任校园必定会展开得更好、更快!

做电话出售的总结篇三

一、尽或许多搜材料，多打电话上网多查商家信息

二、电话要简略

1、打电话做出售访问的方针是取得一个约会。你不或许在电话上出售一种杂乱的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价讨价。

2、电话做出售应该继续大约3钟，而且应该专心于介绍你自已，你的产品，大约了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费名贵的时刻和你攀谈。最重要的别忘了约好与对方碰头。

三、多出去访问客户

可以从100个客户傍边挑选出10个要点霸占，从中找出咱们需求的客户集体

出去见客户，与客户进一步的交流时签单最重要

四、应具有的心态

1、真挚心情是决议一个人干事能否成功的底子要求，作为一个出售人员，有必要抱着一颗真挚的心，诚实的对待客户，对待搭档，只需这样，他人才会尊重你，把你当作朋友。事务代表是企业的形象，企业本质的表现，是衔接企业与社会，与顾客，与经销商的纽带，因而，事务代表的心情直接影响着企业的产品销量。

2、自决计自决计是一种力气，首要，要对自己有决计，每天作业开端的时分，都要鼓舞自己，我是秀的!我是最棒的!决计会使你更有生机。一同，要信任公司，信任公司供给给顾客的是秀的产品，要信任自己所出售的产品是同类中的秀的，信任公司为你供给了可以完结自己价值的时机。要可以看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞赛，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信仰去面临客户和顾客。知道没有力气，信任才有力气。乔?吉拉德之所以可以成功，是由于他有一种自傲，信任自己可以做到。

3、做个有心人“处处留神皆学识”，要养成勤于考虑的习气，要长于总结出售经历。每天都要对自己的作业反省一遍，看看那些当地做的好，为什么?做的欠好，为什么?多问自己几个为什么?才干发现作业中的缺少，促进自己不断改善作业 方法 ，只需前进才干，才可捉住时机。作为一个事务员，客户的每一点改动，都要去了解，尽力掌握每一个细节，做个有心人，不断的前进自己，去创始更精彩的人生。

4、耐性出售作业实践是很辛苦的，这就要求事务代表要具有喫苦、持之以恒的耐性。“吃得苦种苦，方得人上人”。出售作业的一半是用脚跑出来的，要不断的去访问客户，去和谐客户，乃至盯梢顾客供给服务，出售作业绝不是一往无前，会遇到许多困难，但要有处理的耐性，要有坚韧不拔的精力。神。

5、杰出的心思本质具有杰出的心思本质，才干够面临波折、不泄气。每一个客户都有不同的布景，也有不同的性情、处世方法，自己遭到冲击要可以坚持安静的心态，要多剖析客户，不断调整自己的心态，改善作业方法，使自己可以去面临全部非难。只需这样，才干够战胜困难。一同，也不能因一时的顺畅而得意洋洋，须知“乐极生悲”，只需这样，才干够胜不骄，败不馁。

6、外交才干每一个人都有利益，不必定要求每一个事务员都左右逢源、能说会道，但必定要多和他人交流，培育自己的外交才干，尽或许的多交朋友，这样就多了时机，要知道，朋友多了路才好走。其他，朋友也是资源，要知道，具有资源不会成功，善用资源才会成功

五、应掌握的专业常识作为事务员首要应做到知己知彼，才干做到百战不殆

1、充沛自己的事务常识：

A、自己产品的操作流程;

B、产品运价常识的掌握;

C、抵挡客户所提问题的应变才干。

2、对公司事务的了解：

A、了解设备的优势、下风。

B、了解设备在商场的位置，及运做状况。

A、了解同行的运价水平;

B、预见将来商场状况。

4、调整自己的心态：活跃，达观，向上

A、1%的道理：事务员成功的底子条件之一便是要有自决计，还要有抗波折的心思准备，练习并具有面临“要取得1%成功，前面99%的回绝无法防止”的心思接受力，只需这样，才会在受波折时，重燃希望之火。

B、求人与帮人：留意推销不是乞讨，客户在许多时分是需求咱们协助的。

C、自傲与自负：“推销是从被回绝开端的”，正是有了“回绝”，才有了事务员存在的必要;一见到事务员就喜逐颜开，打开双臂欢迎你的人很少，乃至让人觉得不正常。

D、准则与信条：“客户永久都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满意他的一切要求。实践上也无法满意他的一切要求。

做电话出售的总结篇四

20__年头，我参加到了国寿__支公司，从事我不曾了解的人寿 稳妥 作业。一年来，在公司领导的亲热关怀和其他教师傅的热心协助下，自己从一个稳妥外行人到可以独立从事和展开稳妥营销事务，在自己的事务岗位上，做到了无违规行为，和全司职工一同一同尽力，较好地完结了领导和上级安置的各项作业使命。以下是自己一年来的作业状况汇报。

一、尽力前进政治本质和思想道德水平

活跃参加上级公司和支公司、本部分安排的各种政治学习、主题教育、作业教育活动以及各项安排活动和文娱活动，没有无故缺席现象;可以坚持正确的政治方向，仔细学习邓小平理论和三个代表重要思想等，从各方面自动尽力前进自身政治本质和思想道德水平，在思想上政治上都有所前进。

二、尽力前进事务本质和服务水平

活跃参加上级公司和支公司、本部分安排的各种事务学习练习和考试考核，勤于学习，长于发明，不断加强自身事务本质的练习，不断前进事务操作技能和为客户服务的底子功，掌握了应有的专业事务技能和服务技巧，可以娴熟处理各种事务，知晓本公司运营的各项事务产品并能有针对性地展开宣扬和促销。

三、严厉实行各项 规章准则

一年来，不论在处理事务仍是 其它 的作业中，都能严厉实行上级公司和支公司的各项规章准则、内控规则和服务规则，坚持运用文明用语，不越权就事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余日子检核，不参加赌博、购买__等不良行为。

四、较好地完结支公司和本部分下达的各项作业使命

一年来，能一贯做到脚踏实地、兢兢业业地尽力作业，上班早来晚走，安身岗位，静静贡献，活跃完结支公司和本部分下达的各项作业使命。可以活跃主支动关怀本部分的各项营销作业和使命，活跃营销电子银行事务和各种银行卡等及其它中介事务等。

一年来，自己凭着对稳妥作业的酷爱，尽心竭力来实行自己的作业和 岗位责任 ，尽力按上级领导的要求做好各方面作业，取得了必定的作用，也取得领导和同志们的好评。回忆一年过来，在对取得作用欣喜的一同，也发现自己与秀的职工比还存在必定的距离和缺少。但我有决计和决计在往后的作业中尽力查找距离，勇敢地战胜缺陷和缺少，进一步前进自身概括本质，把该做的作业做实、做好。

做电话出售的总结篇五

20__年行将悄然离去，20__年走进了咱们的视界，回忆20__年作业进程。全体来说有悲欢离合。回忆起我__年6月24日进的公司一贯到现在，现已作业有了1年多。本年整个的作业状况步入进了正轨，而且关于我所从事的这个作业有了愈加全面的了解，成功协作的客户也是铢积寸累，一同每次成功协作一个客户都是对我作业上的认可，而且表现了我在职位上的作业价值。但是全体来说我自己仍是有许多需求改善。以下是我本年总结作业缺少之处：

榜首：交流技巧不具有。

每天触摸不同客户而我跟他们交流的时分说话不可简练，说话比较繁琐。言语安排表达才干是需求加强改善。

第二：针对现已协作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量渐渐多起来，尽管大的客户少之又少，但是自己仍是在不遗余力的保护每一位意向比较好的客户，而且到达从意向客户到实在客户为意图。客户尽管现已签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种主意是非常的不老练，后来通过几个月的作业，再加上戴总和胡司理都有跟咱们开会中要点讲到老客户的保护好与坏的问题。的确感觉到一个新客户开辟比较难，但是关于现已成功协作的客户其实是比较简略的，比方我有20个老客户，只需很好的保护好了的话，在往后的翻单进程傍边必定会榜首时刻想到通赢防伪的小周。那么这样不只继续给公司发明赢利，也是对自己一个作业上的认可。因而这点我得把目光放久远。

第三：客户报表没有做很好的收拾。

关于咱们这个作业来说有旺季和冷季，关于冷季或许接近放假的时分问好客户这些应该做一个很好的报表概括，而我这方面做的不可好。的确报表便是每天辛苦劳动的种子，铢积寸累，需求自己用心的去运营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只需通过明晰的报表才干够知道我今日的作业状况和收成怎样，然后有针对性的加以纠正和引导。而我自己也每天做好完好而又具体的报表也可以每天给自己订一个明晰而又有辅导性的作业总结以及往日的 作业方案 ，这样作业起来愈加有针对性和意图性。那么也愈加如虎添翼。

第四：开辟新客户量少。

本年我协作成功的客户首要是通过电话出售和网络客服等途径找到客户，而自己实在找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部分原因是为了不错失任何一个自动联络我司的意向激烈客户，因而大部分的时刻花在了联络电话出售客户上，而疏忽了自己联络上的意向客户。而自己本年开辟的新客户量不多，这点在下一年要很好的改善，而且下一年订好一个方案，让自己的时刻分配的合理。到达两不误的作用。

第五：当遇到不了解的专业或许事务常识时分，不长于自动讨教领导，而且未在当天把不了解的变成自己的常识给吸收。

概括以上几点是我在本年的作业中缺少之处表现，我会在往后的作业傍边加以改善，有句话说的话：聪明的人不会在同一个当地跌倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以相同的过错我不会再犯，而且争夺做到更好。望公司领导和搭档一同监督我。一个人有过错不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，而且从中把缺陷变成自己的长处。

本年整整的一年改动不大，首要作业责任是电话出售，望文生义便是通过电话到达买卖的出售。而我在这一年里也首要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的交流，作业上听上去每天坐在作业室里，打几个电话或许qq、客服等联络到客户，这样很简略，但是实践上作业量仍是有的，每天要跟不同的客户打交道，而且榜首时刻通过自身的言语来留给客户一个非常好的形象。为了让客户对咱们公司的产品质量愈加信任，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，而且就好比是在享用的进程相同，把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友爱交流交流。而且让意向激烈的客户榜首时刻可以想到，想到跟通赢防伪公司协作等等这些都是与自己支付辛苦的尽力是休戚相关，而且作为出售人员来说榜首时刻要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。关于意向激烈的客户而言除了很好的电话问好、短信问好、qq问好外还需求有一份作业的热心感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真挚。那么信任客户量也会渐渐堆集起来。

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电话出售作业总结怎样写

当咱们电销一个月团队总结的作业进行到必定阶段的时分，需求回过头来对所做的作业仔细地剖析研讨一下，概括出 经历 经历，并建立往后的作业尽力方向。下面是我给咱们带来的电话出售 作业 总结 怎样写_电话出售作业总结 范文 ，以供咱们参阅，咱们一同来看看吧!

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▼ 电话出售作业总结篇一

来咱们公司也有一段时刻电销一个月团队总结了，在20__年行将完毕的时分总结一下这段时刻的经历和缺少，以供20__年改正。

首要，要感谢张总给了我一个练习自我的时机。翻译公司-----是我曾经所没有触摸过的作业，它关于我来说，是生疏又新鲜的，是在神往之余还感觉到崇高的当地。我对它的了解是：高不可攀，远不可及。仅有学识渊博，言语通晓的人才干呆的当地。

刚开端的到来，让我感到太忽然，自我一会儿却是了解不了，在刘姐和搭档们的协助下我才渐渐习气。公司是刚成立的新公司，文员也不或许仅仅做文员的作业。这关于我来说是很具有应战性的。还记住当搭档现已打了许多通电话之后，我才敢打自我的榜首通电话，其时拿电话的手都是哆嗦的，心里居然还在祈求不要有人接电话。但是并不如我所愿，那儿接起了电话，我一时之间竟不了解自我要说什么了：开端想好的那些言语都跑到了乌邦国。我就不了解自我是怎样完毕的那次电话，到此时想想，那时真的是很傻的。

做电话出售也或许是一切出售里最难，最具有应战性的了;我又是一个死要体面的人，关于他人的回绝总是很让我伤自负。但是自我要是想迈过这个门槛，就有必要要丢掉体面，体面尽管是自我的，但是他人给的。所以就想方法叫他人给自我体面，给自我事务了。说实话其时我是把自我当作被“逼”上梁山的豪杰，每一天都在打电话，打许多的电话让自我遭受回绝，学会接受。当然在这个进程中，我也的确是“知道”了几个不错的有意协作者(但是最近没有翻译事务)。

一段时刻下来，我发想自我电话打得也不少，但是联络事务的很少，简直没有。仔细想想如同也不能说是自我的失误太大。人们原本就对电话出售很是恶感，听到就挂：或许是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不了解)。打电话即丢体面，被回绝，又让自我心思接受太多。所以我又在寻觅其他思路-----网络。咱们常常在网上，何不必网络联络呢都能让人们在严重的作业中放松一下，聊上几句闲话，就很有或许聊出一些客户。这样，由所以网友，感觉很接近，不会回绝你，至少都会研讨到你。常常在线，联络着又很便利，不必打电话，不必当着那么多搭档的面讲价讨价，显得自我很小气似的。讲价讨价是一门艺术，不能没有耐性。此时许多人爱讨价，即便是价位很合理，处于习气也会讨价。不论两边谁说了一个价钱都想是让对方直接了解，电话会叫人没有什么缓冲的时刻;而网络就不相同了，有缓冲的时刻，又能用很简洁的口气说话，让人很简略了解;即便是自我说话有所失误，在网络上简略解说，也简略叫对方了解，但是电话就不相同了，电话上人们往往喜爱得理不饶人。

所以我就改动了战略，在网络上找起了客户。你还真的甭说，在网络上人们不但能了解;而且即便没有外语方面需求的，也会帮你介绍一些客户。交流着也简洁多了，说话也便利，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介怀。我很喜爱这样的交流方法。事实证明也是很有作用的，至少与电话出售比较较。

作为出售做作业有必要要先做紧迫重要的作业要点做，不太重要的又不紧迫的作业大可以不做。最简略的可以用8020规律来阐明，一般的出售的80%效果是出于20%的单，所以捉住了要点和大头，到达方针的几率就大了，咱们也可以用余世伟的“重要紧迫”作业规划表来每一天提示自我，这样的话不只仅能把作业做到仅仅有条还能让自我的作业愈加简洁高效，但是我觉得自我做的不是很好，要做到可不是那么简略，出售的作业有时是突发的，随时需求应急处理，再说出售是没有固定程序干事，所以出售掌握好重要作业做是非常重要的;

一、做出售除了有必要要勤勉外，还要有耐性和恒心，不只仅是对代理商仍是客户，乃至是自我，都要信任坚持尽力就有必要可以会有收成，仅仅时刻问题。我自我一贯觉得很抑郁由于没有用果，但是当主管告知我他是在进了公司9个月后才出榜首个单时我又对自我充满了决计，而且他还有2年的专业技能和3年的作业经历为根底呢!当然耐性和恒心不等同于混日子和等单，是要咱们坚持坚持进步尽力去到达乃至超越自我，即便你是很差的出售，但是只需你是一个肯尽力的人你总有一天是会成功的，由于你现已具有的出售的底子本质;

二、做项意图话会遇到许多的客户，但是都是相同的处理方法：那便是先技能公关再进行商务公关，商务公关也便是回扣等问题，所以在报价的时分千万不要随意报，由于明价格是一个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或许代理商要价格时有必要要懂得忽悠或许是搬运论题，一般就给客户说：价格终究必定不是问题，只需诚意协作!这和上头说的直接问用户问题是同一个道理，那便是你说了价格你就会在往后变的很被迫，异常是当你还不了解情形的时分，而往往许多时分即便咱们以为很了解情形了，但是事实上咱们仍是不是真的了解项意图实在情形，假如不说价格呢，大不了就被客户轰出去，但是一般很少遇到这样的客户，但是没胡说价格咱们往后要展开作业就灵敏多了，所以说：做项目价格很重要，千万不要乱放，假如还没把项目弄懂，放了价格那便是放屁，不只仅有或许冲他人的单还有或许赢利也做到还被人轻视;

三、做项意图有必要要坚持代理商和用户两条腿跑路，单靠代理商是太被迫了，单靠作业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局，所以一般情形下，有必要要亲身去见用户，而且尽或许通过自我把用户搞定，这样的话你的自动性就大，掌握住项意图成功率就高，一同代理商换品牌的时机也小，假如公司有条件自我又懂技能的话还要坚持去给代理商练习产品和出售引导，仅有他们被你洗脑了，他们推的产品一般思想形式才会跟着你走，这样的话你为他人做嫁衣的时机也不会那么的大;

四、假如你想成为一个出售高手，那请你往后说话要捉住要点，要在和客户交流了5句话后就了解客户是一个怎样样的人，需求用什么样的方法去应对和今日这次交流应当说什么样的话、乃至是他重视什么、想要什么、布景和个人情形怎样等，俗话说饭可以乱吃，但是话不能胡说便是这个道理，去到了客户那咱们一般便是一个倾听者，而且是做一个客户喜爱的倾听者，由于倾听咱们可以了解用户的真完结状，了解清楚后咱们才干剖分出较实在的需求，假如能让客户一吐为快又泄漏给咱们所需的信息的交流那是比较成功的;

五、假如是做项意图话有必要要记住每次和用户交流的几个最重要也是最底子的问题，那便是：是否有预算项目何时做项意图运用者、决议方案者、内部联络是什么还有竞赛对手是谁项意图实行流程是怎样样的客户好的代理商联络是谁客户的个人情形和布景等，但是这些材料或许不是一次或许两次就能了解清楚，有时需求坚持去交流，不要惧怕和没惧怕被回绝、正面不可周围面来、一处不通多处下手。还有一些话不是能在客户作业室能说，那就有必要要想方法，或许采纳用诚意感动客户，有必要把客户约出来谈，只需客户不直接把你轰出去时机就有必要有，异常是有时约客户有必要要先问他说话是否便利说话时刻是否便利暗示下，假如可以的话呢尽量在平常他恰当休息时刻多打打电话撤撤蛋，在那时客户的心境较好和没那么大的警戒心里，成功预定时机大点，而且在那时一般要说什么话也都较便利、交流问题也较高效。假如客户回绝你没联络，但是有必要要坚持约，有的客户可以采纳霸王硬上弓处理，比方直接到了楼下才打电话说要上来或许直接冲到他领导上头去给他看看，以及即便他说没时刻还去他单位门口等他多样的方法;十七、你有必要在客户面前说该说的话，根绝说不应说的话，异常是当客户问到你一些技能性问题时你答复的口气有必要有必要要坚决，但是不了解

的你可以忽悠曩昔或许直接告知客户这个问题你也不了解，待咨询了往后再答复(这样的话其实又产生了一次新的交流时机)，但是一说出去有必要要实现，客户总是记住你欠好的当地，没有走运，在饭桌上说话尽量等对方多喝点酒，有必要要在能称兄道弟后才谈正事，要不或许收成不大或许收成的信息禁绝，对谈锋好但是不留意说话的兄弟包含我自我规劝一句：谈锋好是长处也是缺陷。

生长，从我的出售路开端。

从南昌来到广州，从校园走上作业岗位，从广州的一家出售公司走向自我生长的开端。由于做了出售，让我了解一个人不论做任何作业，自我不去尽力，不去支付，不或许成功。去做任何一件作业，不去用心，你是必定不或许做得更好。

自从我踏上了出售之后，我的改动尽管自我没有什么太多的感觉，但是从我的身边搭档和同学仍是有些发现。由于自我生长前进了……

首要：和曾经比较我的自决计变强。一个优异的人，往往给你一眼的感觉便是他非常的有自傲。自傲是你成功的榜首步。异常是关于一个出售人员来说，有必要要信任自我的潜能。并不是说每个人刚开端做会做得很好，但是每个人都要信任自我的潜能，由于大多数人只发挥了自我的百分之十的潜力。这便是说，在咱们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓本事，从某种意义讲只但是是一种心思状况，可以做多少，取决于你想做多少，你是你以为的那种人。”

其二：方针非常明晰。自我在做任何一件作业都能有一个很好的规范去做。这是我曾经历来都没有的感遭到的。由于你有了一个非常坚决的方针，你才会不扔掉你的信仰，不扔掉你的尽力。在取得成功的道路上，有风有雨、有弯曲有崎岖，许多人会功败垂成。仅有那些坚持下去的人，方针明晰的，才会看到结尾的美丽。

第三：自我做作业的进步性和自动性激烈。出售人员在商场上，每一天都要去做有意义的作业，比方，多 访问 一次客户，多打一通电话，多去总结一天的作业等，销量的前进也便是瓜熟蒂落的事了。

终究，其实我自我以为;成功仅仅把一件作业做对，而生长则是本事的前进。成功并不有必要能让你生长，但出售人员要能成才，就有必要不断地生长。

▼ 电话出售作业总结篇二

现在进入公司现已将近有半年的时刻，这半年的学习进程对我来说是至关重要，在这段时刻里我学到了许多新的东西，比方事务上的商洽，产品常识的实践运用以及新环境下搭档之间的天伦之乐等等，现就本周的一些心得与体会写一下。

总结：

_月份到现在出了六单的作用，完结了自己的开端使命方针，在这里我要感谢__，__的协助。没有她们的协助这个单子是不会这么顺畅拿下来的。

通过半年的电话出售，自己也总结了一下小小的心得经历：

1.首要确认产品的运用方针，在和客户交流之前，要充沛的了解客户，由于我自己以为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。

针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在他人面前供认自己某方面缺陷，因而他们对保健品非常排挤，或许他们自身非常健康，底子不需求这些。此时作为最大的消费人群，咱们要换个视点，从爸爸妈妈下手，百善孝为先，可以以情动听。

2.其非有必要有正确的决议方案者。

在作业中能找到一个实在的决议方案者也是需求下一番时刻的，在没有确认接电话的人是否是决议方案者时轻意不要露出自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决议方案权，要出电话与名字，这时需求的我的说话艺术，对大数的人来说，他(她)们在不是很忙的状况下会很热心的告知你一些状况，假如在作业烦忙时会很暴，这时就不易过多的说话，并表明出你的感谢立刻挂电话。

3.再者要有活跃地心态和正确的话术。

尽管平常会遭到许多质疑乃至凌辱，但我了解，自己有必要接受压力和调理好个人心情的改动，每天作业时都要坚持一个很热心很活跃的心态，用你的热心去感动对方。

4.关于意向客户。

关于意向客户要不时及时的盯梢，持之以恒的盯梢。现在我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我以为自己现在所做的是了解这些人，得悉他们徜徉的缘由，从底子下手，争夺一举拿下。

5.但通过长时刻的练习，自己以为要做到取舍。

关于钉子户，要勇于扔掉，或许一个人的时刻可以换来二个客户。一同不能泄气，心态摆正，卖不出，不必定永久卖不出。

方案

接下来的时刻，每天还要继续的坚持电话量。在行将到来的终究一周我的方案是希望自己有新的打破，可以练习好自己的谈锋，向前人 学习经历 。争夺可以全额完结方针。

▼ 电话出售作业总结篇三

这是我榜首次做电话出售，初度触摸感觉很新鲜，戴着听筒，听着对方人的声响，感觉既奥秘又猎奇，总是会给人以无限的幻想，由声响便会情不自禁的猜想着这个人长什么样，脾气是很好的仍是很浮躁的，是仁慈单纯的仍是小心翼翼的，总归，对着话筒总是有太多的迷让人琢磨不透。也是由于如此，用电话来做出售也被披上了一层奥秘的面纱，带给我的是无限的猎奇和探究。

我来到这个公司给他人打电话现已有四五天了，没想到前几通电话就卖出去了740元的药，坐在周围比我年岁稍大的大姐对我是刮目相看，我其时也是很不敢信任自己，从此这通好运的电话给我后来的出售增加了很大的决计，第二天又卖出了_80元，到第三天，或许是打得疲软了，作用不是很好，一单也没有。直到今日，我才看到了什么才是实在的电话出售人员，她便是咱们组的组长谢丽娜，一个长得身段很健壮的姐姐，年纪跟咱们差不多，走路说话气场却很强壮，有一次，我看到她直抒己见的对帖总说拿一个电话来给新人打，我其时就想这个人胆子好大啊，要拿也是她自己拿啊，她怎样敢要老总拿。平常也是大大咧咧的，也些像男孩子。

到今日，我对她的了解更深了一步，今日公司许多人度假，她自动要求我跟她坐在了一块，我想咱们坐在一同应该可以互 相学 习吧，横竖她才干比我强。我没打电话的时分就会听她打，后来越来越喜爱听她说话，由于她说话的感觉有种了解的滋味，如同在听我妈妈对着电话说话相同，都是用很有气势的声响很对方进行一场很挥洒自如的交流，不论对方说什么，她总是有自己强有力的辩词让对方在无形中信任自己，而且在不知不觉中改动着他人的主意，对方说的任何药物、症状、药物和症状之间的联络她都很称心如意，而且也不放过任何细小的细节，她真的做的很好，专业，自傲，仔细，关怀，雄辩，机敏这些无一不表现在她身上，简直每一个咨询单没有一个不成功的，心里里对她是敬服的五体投体，很想向她学习，到达像她现在的水平。

我想我现在要做的还有许多，要学习的或许多，电话出售不是一件很简略的作业，每天需求打三十通以上的电话，在重复的动作中发明一两单销量，这不是任何人都能接受的起得，这需求咱们每天要坚持一个很好的心态，不惧怕被回绝，建立自傲，稳固好自己的专业常识，机敏的去应对任何或许的改动，让咱们的方针逐步到达。

▼ 电话出售作业总结篇四

三个多月以来，在搭档们的协助下，自我在电销方面学到了许多东西，下头将曾经的作业总结如下：

还记住当搭档现已打了许多通电话之后，我才敢打自我的榜首通电话，其时拿电话的手都是哆嗦的，心里居然还在祈求不要有人接电话。但是并不如我所愿，那儿接起了电话，我一时之间竟不了解自我要说什么了：开端想好的那些言语都云消雾散了，之后就把话术都记在簿本上渐渐年习气了也就好了。到此时想想，那时真的是很傻的。

做电话出售也或许是一切出售里最难，最具有应战性的了;关于他人的回绝总是很让我伤自负。但是自我有必要要迈过这个门槛。说实话其时我是把自我当作被“逼”上梁山的豪杰，每一天都在打电话，打许多的电话让自我遭受回绝，学会接受。在开端的时分也是在师傅包含一部的同志们协助以及熏陶下才渐渐的习气，他人可以做到，为什么我就不可以

作为出售人员我感觉背负着挺大的作业压力。当应对离乡背井单枪匹马时的孤寂时，当应对完不成出售使命的懊丧时，当应对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢掉了刚强的毅力，那么就只能逃离营销这个作业或许浑浑恶恶过日子。特别是做电话出售，咱们每一天至少打五十个电话，每个月假如有十六个作业日，那每个月咱们就要800个电话。可见咱们要饱尝多少次的回绝，咱们听得最多的声响便是“回绝”，假如不能鼓舞自我，不能相互鼓舞，那咱们或许每一天都会愁云罩面，每一天都不想打电话，乃至看到电话头就痛，由于没有一个人会喜爱被回绝的感觉。

在寻求成功的时分，必然会碰到各式各样的困难、弯曲、冲击、不如意。或许这个世界上会有极少数的人，他的终身一路顺风，但是大部分的人，他都以往遭受过失利或正在遭受失利，包含许多成功人士也是相同。除了要对自我最初建立的方针要有坚决的决计外，有必要要不时回过头去，查验自我一路走来的脚印有没有偏离了轨迹，有没有多走了弯路，假如走偏了就赶忙回来，赶忙批改，不时地总结和回忆，才干确保方向永久是正确的。正如常言道：“一个人不寻求前进的一同便是在原地踏步”!

此时回头一想，我自己在作业中仍是存在不少的缺陷和缺少之处，特别最显着的一点便是粗心粗心，在发传真的时分忘掉该称号有几回，乃至有次去开会居然还把鞋子忘掉了带，终究仍是满天去借，此等性质的问题细节在日子中也是常常产生;打电话的时分仍是不可以独立应对问题，在客户遇到问题的时分自我简略不知所措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或许其他搭档了，这点来说，此时做的非常欠好，包含打回访自我都不会去打，此时刚来了不到一个月的新人都可以自我应对这些问题，我这点就做的不可成功了，往后有必要要尽力改掉这个习气，不能什么时分都依托他人，要靠自我处理!还有一点是平常作业和日子两者不能区别开来，有时作业中的烦恼会带到日子中，而日子中不愉快的心境也有时导致一天的心境，当然这样是必定欠好的，由于一天没有好心境就直接决议能否有回执来酬谢一天的劳效!所以平常作业以及日子中，在自我给自我调停的一同要深信：抑郁的人找抑郁的人，会愈加抑郁。有必要要找比自我成功的人，比自我愉快的人，他的愉快会感染会感染，就会找到力气和决计。

为往后做个方案，不能和曾经相同历来不做总结，历来不设定方针，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有方针性，一天不了解要有什么样的效果，在此有必要明晰了：至少一场会坚持两个客户，否则一个月下来就八场会的话，自我来那么几个客户还不能确保是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自我的尽力中可以充沛自我，给自我的同学一个典范，给家里一个交待，能让一切关怀自我的人定心，会以为我过的很好就ok了!

一年已成为曩昔，勇敢来应战下一年的成功，成功必定会眷顾那些尽力的人!必定真理!

▼ 电话出售作业总结篇五

一年的电话出售作业完毕了，我想我应当为自我曩昔的作业感到走运，其实这一年来在作业许多方面，都是比较顺畅的，各方面的作业堆集，使我此时越来月强壮了起来，关于出售这份作业我也越来越了解了，这真的是让我收获颇丰啊，想一想这一年作业作为出来的作用我就觉得这些都应当是我继续坚持的东西，在日子上头继续做好这些底子的责任，我想没有什么作业不可以堆集经历让后蓄力而发，这一年的电话出售，让我了解了许多道理，在搭档们辅导，领导的关怀中愈加是加倍的尽力，我不希望自我会连累全体作业看，我也总结这一年的作业：

一、出售作业

我是没有受过专业的学习，跟练习，在接手这份作业时分我很忧虑自我能不能做好这几点，出售这个词仍是对我而言比较生疏的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的作业心情，我也不想由于自我的原因让这些作业做的这么不满意，我总是觉得这些都是可以改动的，我非常清楚在作业傍边要做到哪些，一年来我进步的校园一些电话出售的技巧，尽管在作业上头没有什么捷径可走，但是咱们可以让自我作业本事得到前进，我愿意花时刻去让自我很做好这些，学习作业比实践作业，做出效果要简略许多，一年来我在出售的时分仍是有所前进，榜首第二季度作业作用不是很显着，那个时分自我来到__那里不是好久，处在一个作业的初级阶段，在这一方面我想自我还有许多需求学习，第三第四季度，我有了满足的经历，在这一方面做好了相关的准备作业，让自我完结了许多价值，我会继续加油尽力的。

二、出售作用

一点电话出售，我总共拨打了____个电话，其间有用客户___，关于这些我是没有什么概念的，我这种效果我想不是非常的拔尖，但是对我来讲便是一种鼓舞，这是来之不易的，在日子傍边许多时分触摸到这些非常的不简略，我只想让自我坚持下去，在可继续的前进，一年来效果方面，对我来讲仍是做的不可，我以为在往后做到全年度前三才是我的方针，这关于我来讲如同是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦心里最实在的主意。

三、缺少之处

我想在作业上头堆集满足的经历，让自我前进了才好，我在这一年来有时分也不可仔细，常常性的忘掉一些作业，自我的事务水平仍是要加强，我不以为这些愿意搪塞曩昔，事务水平的前进是直接让我前进的规范。

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