保险公司电销团队考核办法（保险公司电销竞聘组长范文）

本文目录一览：

• 1、稳妥公司日常查核办法
• 2、稳妥公司营销团队处理办法(2)
• 3、稳妥公司 职工查核办法

稳妥公司日常查核办法

年来，xx稳妥xx公司在省市公司正确领导下，依托我公司全体职工的不懈尽力，公司事务取得了打破性展开，率先在全省打破保费收入千万元大关。本年，我公司提早两个月完结了省公司下达的全年营销使命，各项作业健康顺利展开。下面结合我的详细分担作业，谈谈这一年来的成果与缺少。

一、作业思维

活跃遵从省市公司关于公司展开的一系列重要指示，与时俱进，勤奋作业，务实求效，勇争一流，带领各部职工紧紧环绕“安身变革、加速展开、真挚服务、进步效益”这一中心，进一步改变观念、变革立异，面临比赛日趋剧烈的临沂稳妥商场，强化中心比赛力，展开多元化运营，经过尽力和奋斗，公司坚持了较好的展开态势，为xx稳妥公司的继续展开，做出了应有的奉献。

全方面加强学习，尽力进步本身事务本质水平缓处理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体职工赋予的重要责任与使命，公司的运营政策政策需求我去遵从实施。因而，我非常本资料权属文秘资源网禁止仿制剽窃注重稳妥理论的学习和处理才干的培养。留意用科学的办法教导自己的作业，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断进步自己的事务才干和处理才干。

不断进步公司事务人员部队的全体本质水平。一年来，我一向把培养展业人员的事务本质作为团队建造的一项重要内容来抓，并和司理室一同实施有针对性的训练方案，加强领导班子和职工部队建造。

二、事务处理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步展开，有必要拟定规范加强处理。处理是一种投入，这种投入必定会发生效益。我分担的是事务作业，更需求向处理要效益。只需不断完善各种处理准则和办法，并实在遵从到举动中去，才干出成果、见效益。事务处理中我首要做了以下作业：

1、依据市公司下达给咱们的全年出售使命，拟定各个部室的周、月、季度、年出售方案。拟定方案时本着脚踏实地、依据各个险种特色、客户特色，部室状况承认每个部室合理的、可完结的政策。在政策承认之后，我本着“事事履行，事事督导”的政策，经过加强进程的处理和监控，来保证各部室政策方案的顺利完结。

2、作为分担事务的司理我非常注重各个展业部室的团队建造。一向注重部室司理和部室成员的思维和事务本质教育。一年来，我屡次安排局势发动会、事务研讨会，展开事务训练活动，安排大家学常识、找经历，进步职工全面本质。训练要点放在学习稳妥理论、展业技巧的常识上，并且着重对团队精神的培养。学习促进了各个团队本身本质的不断进步，为公司的继续、安稳展开打下厚实的根底。

3、帮忙司理室全面推进薪酬准则立异，不断夯实公司根底处理作业。树立与岗位和绩效挂钩的薪酬准则变革。本年，我紧紧环绕职位明晰化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”政策，全面推进企业薪酬体制变革。开端树立了一个能上能下，能进能出，能够充沛激起职工活跃性和发明性的用人机制。

三、部室担任作业

除了事务处理作业，我还兼任了营销一部的司理。营销一部营销员只需一名，我的事务首要是面向大客户。我的大客户事务首要是生资公司的。依据生资公司车队的特色，在原有车辆稳妥的根底上，我在全市首要开办了针对营本资料权属文秘资源网禁止仿制剽窃业性卡车的货运险。货运险的开办既为客户供给了安全保证又添加了公司保费收入，真可谓一箭双雕。经过不懈尽力，我部全年完结保费收入xxxx元，其间车险保费xxxx元，非车险事务xxxx元，满期赔付率为。成为公司展开的重要保证。

四、作业中的缺少

因为作业千丝万缕，加上分担事务较多，有时不免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据呈现偏差等。有时作业有急躁情绪，有时作业急于求成，反而影响了作业的开展和质量；处理一些作业联系时还不能称心满意。

总归，一年来，我严于律己、奉公守法，用本身的带头作用，在思维上进步职工的知道，举动上用严厉的准则规范，在我的带领下，公司职工以不断展开建造为己任，以“诚信为先，稳健运营，价值为上，服务社会”为运营主旨，锐意变革，不断立异，规范运作，取得了很大成果。

新的一年行将到来，稳妥商场的比赛将愈加剧烈，公司要想继续坚持较好的展开态势，有必要进一步解放思维，更新观念，打破自我，逐渐加大商场营销力度。新的一年我将以丰满的热情、以百倍的决心，迎候未来的应战，使本职作业再上新台阶。我信赖，在上级公司的正确领导下，在全体职工的一起尽力下，上下一心，艰苦奋斗，风雨同舟，全力奋斗，咱们公司必定能够发明出愈加光辉的成绩。

2004年是人保财险股份制变革上市后的榜首个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面临新改动、履行新机制、履行新规则的榜首年。我司在市分公司党委、总司理室的正确领导下，在全体职工的奋力奋斗下，取得了必定的运营成绩。

2004年，我司实收毛保费****万元，同比添加*%，已赚净保费***万元，净赢利***万元，赔付率为**%。较好地完结了上级公司下达的使命方针。

一、环绕政策，履行方案，紧抓事务作业

1、方案履行早、办法实

2004年头，我司司理室就针对**区域稳妥商场改动及2003年全年保费收入状况进行归纳剖析，将上级公司下达我司的各项方针进行层层分化，把方案分化成月方案，月月盘点、月月履行，有用的保证了对方案履行状况及时的进行监控和调整。

在拟定全年使命时充沛考虑险种结构优化和事务承保质量，进一步明晰了查核办法，把归纳赔付率作为年终测评的重要数据。

2、抢占车险商场，加大新工程、新项意图拓宽力度，坚决的丢掉“废物保费”

本年来，咱们把安定车险和企业产业稳妥，拓宽新车商场和新工程新项目作为事务作业的重中之重，在抓事务数量的根底上，坚决的丢掉屡保屡亏的“废物”事务

一是保证续保事务及时回笼，咱们要求各事务部分按月上报续保事务台帐，由司理室催促查核，并要求提早介入公关。一旦呈现脱报，立刻在全司发布，其他人员能够参加比赛，然后安定了原有事务，大大削减了事务的丢掉，保证了首要险种的商场份额占有率。二是与当地政府有关部分树立联络网络，提早得悉新上项目、新上工程名录，并和交警部分、轿车出售商树立友爱协作联系，请他们帮忙咱们搜集、供给新车信息，对潜在的新事务、新商场做到心中有数，充沛把握商场自动，填补了因比赛等客观原因带来的事务不安稳要素。三是已失事务不抛弃。咱们不只对2003年事务台账做到笔笔明晰，并要求事务内勤把2003年展业进程中丢掉的事务列出明细，并分化到相关部分，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖作废车辆的，由经办人供给切当证明；属比赛丢掉的，咱们决不消沉退出，而是自动进攻，上门听取定见和主张，改进服务手法，逐一打破，全面抢夺回流。四是巨细齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等要素对企业产业稳妥构成了较大的冲击，加之比赛等要素，使的展业难度和展业本钱大大添加。针对这些状况，咱们充沛发动，统一思维，上下构成合力，知难而进。做到责任到人，对保费在5万元以上的实施分担司理介入，一起公关。

3、在比赛中求生存，在比赛中促展开。

**区域现有10家（我国财保、我国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、安全产险、安全寿险、天安产险、华邦署理、汇丰署理）运营产业稳妥事务和短期健康险事务的稳妥公司、营销部、署理公司，另已发现1家公司（大地产险）在我县抢夺事务，而**区域人口少，企业规划小，我司面临外部比赛所带来的事务压力，坚持镇定镇定，客观面临现实状况寻求对策，与比赛对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好当地政府首要领导作业。公司司理室屡次向县委、县政府首要领导报告作业，杰出报告我司是怎样加大对**当地经济建造支撑力度，是怎样环绕当地政府中心展开作业的，我司活跃参加了全民创业调研活动，与县领导一道造访个别、私营经济企业，不只使县委、县政府对我司热心参加当地政府作业表示满意，还对我司正确调整事务展开方向，向中小企业供给稳妥保证，自动服务于他们，给予必定。实在的让县委、县政府感到人保财险公司是诚心为当地政府服务的，是值得扶持、信赖和帮忙的，然后对我司作业给予了很大地歪斜。二是深化老客户企业，在客户企业中延聘信息员、联络员，并从其他稳妥企业抢挖事务尖子加盟我司，赢得“回流”事务，使其他稳妥公司的作业处于被迫状况。三是服务愈加人性化、密切化，公司司理室成员年头就对县属各大系统骨干企业实施划块包干，进行了屡次回访，请他们对我司作业提出定见和主张，这一行动得到了企业的充沛必定，他们以为公司领导自动登门是人保财险的优质服务的充沛体现，使客户对我司愈加信赖。四是要求一切中层干部走出办公室，对一切中小企业有必要亲身上门访问，对一切新保客户有必要当面解说条款并许诺服务项目，与企业进行不断的联络，实施零距离触摸，只需客户需求有必要随叫随到，供给各方面服务。五是依照向社会服务许诺和职业禁令，严厉内部管控，以理赔和承保两大服务部分为切入口，全面进步公司全体服务水平。

4、以分散性事务为打破口，加大商场占有面

依据**当时阶段的保源状况，年头，司理室经过细心的剖析研究，承认本年把摩托车稳妥、家庭产业稳妥、学生以及人身意外险作为本年零星性险种突击，首要与交警、城市法律部分联络，请他们帮咱们署理摩托车稳妥事务；一起与县教委取得联络，班子成员屡次与分担教育的副县长、教委主任和谐，终究取得他们的信赖，才使咱们的学平险事务有所打破。

5、展开劳作比赛，促进“两险”事务健康生长

本年以来，咱们依据上级公司有关比赛要求，活跃协作展开了首季度“岁岁满意”贺岁稳妥、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳作比赛活动，并自行安排了摩托车、责任险、意外险等突击活动，然后营建了一种健康活泼、你追我赶、联合奋进的事务展开气氛。特别是在年底展开的“幸福家庭”突击中，我公司顶住家财险滑坡和年底保源少的下风状况，合理分化政策，层层履行，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，终究以140%的好成果超额完结市公司下达的使命。

6、狠抓理赔和防灾防损质量的进步。公司从狠抓榜首现场的查勘率下手，坚持脚踏实地、“敏捷、及时、准确、合理”的准则。只需接到报案，不管事端巨细，不管白天黑夜，一直坚持赶到榜首现场，把握榜首手资料，严厉依照快速赔付流程，为客户供给量力而行的便利。一是坚持双人查勘，双人定损，穿插做案，限时赔付，不断进步服务质量；二是坚持24小时值勤准则，活跃参加“三个中心”建造，以进一步进步服务水平；三是加强查核、加大监察力度。对理赔进程中呈现各种问题一经查实，轻者批判教育，重者严肃处理，决不姑息；四是活跃做好防灾防损作业。在分担领导的担任下，防理部分自动与各事务部分联络，及时拟订了严重客户防灾防损作业预案、夏日防汛安全查看办法、冬天防火防爆安全查看办法，一直做到提早把握，提早介入，活跃会同相关事务部分对预案履行状况进行查看履行，对或许呈现的问题及时采纳办法，以削减丢掉，增强防备危险的才干。咱们先后到有安全危险的**纸业、**药业、**公司等要点客户单位帮忙整改危险，制定防灾预案，深受客户的好评，收到杰出的社会作用。

二、调整运营思路，强化立异知道，进步公司效益水平

本年我司在抓好效益型险种事务的一起，仔细整理“废物”事务，对从前赔付率高于100%的下危险种坚决予以抛弃，对赔付率较高但仍存在一点赢利空间的险种选择性承保。上一年我司农险、养殖业稳妥赔付率高达106%，我司从大局动身，坚决的暂停该险种的展开。企业一揽子稳妥存在稳妥费低，保证规划大、稳妥金额高的运营危险，特别是遇到洪涝灾害、被盗的作业，往往构成较高的赔付率，我公司从效益动身，对该险种的承保规划、承保条件进行了严厉的束缚。在注重各险种效益展开的一起，咱们改动以往的运营套路，***厂车险事务归于我司续保事务，续保时刻为9月份，但本年多家稳妥公司对此事务凶相毕露，介入比赛，妄图分羹，为保证满有把握，我司决断提早续保，使其他稳妥公司措手不及，安定了事务的展开。**纸业有限公司稳妥事务一向以来是我司囊中之物，续保是在11月份，公司司理室知道一旦提早续保，当年不只会丢掉几万元稳妥费，也加大了下半年的事务压力，但为了补偿上半年因丢掉“废物”险种而带来的事务缺口，更好的调整序时事务结构，更多的完结已赚净保费，决议提早续保了该企业稳妥事务。我司这些作业是习气股份制变革后运营作业新局势的展开需求做出的斗胆测验，也是改变思维的实验性思路。

正是因为我司职工勇于承当重担，善于开动脑筋，充沛调集活跃性和发明性，做到人人有担子，个个有责任，因而，在强壮的外部比赛中，我司上半年不只没有丢掉任何阵地，安定了我司财险商场龙头老大的位置，还完结了新增事务的打破。

三、以新的查核办法教导作业，规范运营，进步处理水平，杰出事务要点

稳妥比赛越来越剧烈是不争的现实，加之上市后面临的新局势、新体制、新形式、新战略，必定要求咱们在公司处理上全面进步水平，怎样在比赛中学会比赛，在比赛中独领风骚，然后在比赛中展开，在比赛中行进。我司除了继续安定和选用曩昔行之有用的办法外，并逐渐树立起全县企业信息网络，加强与保户的触摸和交流，进步公司处理水平。上半年咱们依照上级公司有关规则引进和选用了科学的处理系统，出台了一系列处理规章准则、查核办法。在日常处理中能够仔细严厉的依照上级公司《财政处理规则》、《单证处理规则》和承保相关规则，活跃有用的展开作业，严厉把关，仔细审阅，正是因为他们担任的作业态度，使得我司在上级公司安排的事务台帐专项查看、单证处理检验、单证装订、应收保费处理等多项查看中得到了市公司的好评。

本年，公司司理室在下达全年使命方案时，遵从总公司杰出效益榜首、长时刻盈余才干点评的运营绩效查核准则，尽力实施从规划型展开向效益型展开的改变，加大了对赔付率和费用方针的查核力度，坚持走低本钱展开路子，把赔付率查核与承保质量挂钩，完全打破“只重保费、不重质量”的老套思维，实施新的查核机制，拿出个人薪酬的一半作为此项查核的浮动薪酬，做到有奖有罚，然后很好的树立了全员注重运营效益的观念，保证了资源的有用装备和盈余水平的进步。

四、深化展开创建活动，全面刻画企业外部形象

1、加强思维政治教育活动。在精神文明建造进程中，我司一向以来把对党员干部的思维教育放在作业的首位，做到学习有准则、有方案、有记载、有交流。咱们坚持中心组牵头下的党安排日常学习，本年以来，咱们进行了“两个法令”、党的十六届三中全会、四中全会精神的学习，经过学习，进一步端正和进步了领导班子思维和知道，增强了政治敏锐性。

2、党风廉政建造结硕果。我司一向以来注重杰出党风政风的建造作业，定时举行民主生活会，倡议树立民主、联合、活跃、向上的领导班子部队，在作业中实施亲属躲避准则，个人运用车辆自意向财政上缴费用，公事款待实施“先批阅、后挂号、再履行”的处理准则，保证有详细的廉政台帐。

3、安稳职工部队。2004年，公司实施了新的薪酬准则，在底层公司中构成了必定的人心动乱，我司司理室成员从大局动身，找职工逐一谈心，做出了很多的作业，为公司的事务平稳、展开平稳发明了条件。

4、活跃展开文明单位创建活动。年头，我司再次取得了江苏省诚信单位、**市文明单位的光荣称号，为了坚持荣誉，我司继续深化展开软环境行风建造，在电视台、电台进行了揭露许诺说话，《**资讯》刊登了许诺内容，并当令举行了软环境行风监督员座谈会，广泛征求定见。并注重宣传作业，咱们在《播送电视报**专刊》上拓荒了“走进**人保财险”系列专栏，并在车站候车大厅不间断的投进活动字幕广告，《以诚信拓宽企业展开路》等通讯被《**日报》选用，《**支公司捉住车辆年审机遇宣传车险新费率》等新闻在省公司内部网上交流。

五、存在的问题

1、公司疲于商场比赛和事务展开，对理论学习和事务学习有所放松。

2、面临强壮的商场比赛压力，有的同志呈现畏难情绪，少部分职工有思维慵懒，缺少商场展开前瞻性，自动出击少，被迫挨打的多。构成了少部分事务的丢掉。

六、2005年的根本作业思路

跟着商场改动和比赛的剧烈，就**而言，要牢牢地把握商场的自动权，有必要加强抢夺商场的力度和加速抢占商场的速度。

一是改变思维观念，活跃习气股份制变革后新的处理形式和展业形式，继续加强比赛知道和危机知道的教育，加强并运用数据处理，引进鼓舞机制，全面调集职工的活跃性和自动性。

二是正确处理规划与效益、当时与久远、做大和做强的联系，加强全体公关力度，注重事务承保质量，以最快速度和最优的质量选择并占领商场。

三是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部分的交流，抢夺他们的帮忙，尽力进步五小车辆、学平险、学校方责任险、医疗责任险的承保率。

四是强化理赔服务作业。尽力进步现场查勘率，采纳人性化服务，区别对待，加速理赔速度，进步服务质量，改进外部展业环境。

五、针对比赛，密切留意同职业展开行动，加大公关力度，采纳活跃有用的办法，参加比赛，安定原有险种的商场份额，活跃拓宽新事务、新保源。

自己不是做稳妥的，只能找到这些资料了。参阅一下吧

扩展阅览：【稳妥】怎样买，哪个好，手把手教你避开稳妥的这些"坑"

稳妥公司营销团队处理办法(2)

稳妥团队处理办法一：善用比赛鼓舞

事务作业是每个月都有成绩政策的高应战性作业，相对地，也是挫折感较大的作业。想继续发明团队高成绩，团队主管就有必要善用各种比赛或其他鼓舞手法，并且有必要是常态性的。每个月，团队主管都要有一个事务推进办法，来继续鼓舞团队中的每一个营销员。因而，在奖项设置方面既要有必定的诱惑力，让每个人都提得起劲;又要最大规划地照顾到团队每一个人，不要让奖赏成为明星营销员的专利。成绩好了，大多数人都还能取得奖赏，团队的凝聚力天然就强了。

稳妥团队处理办法二：加强团队协同作业

寿险团队比一般的团队更注重团队知道。寿险团队之间永久有各种事务比赛，每个团队攫取冠军的斗志，只需依托团队知道的履行和团队荣誉的注重，才干发生更高的绩效。单打独斗的营销员当然也能创构成绩，但加强团队协作更能让团队生长，因为许多 经历 缺少的新人，需求由经历丰富的营销员帮忙，相互协作，一起完结出售流程，才干发明更多的成绩。假如一个人完结了高成绩，却不肯帮忙团队其他成员，这就像球队中的明星球员，假如不懂得团队协作，依然无法赢得成功。团队的凝聚力往往就是在这些协同作业中一点一点堆集起来的。

稳妥团队处理办法三：引导活跃心态

心理学家以为，人之所以染上延迟症，大都是为了躲避原本该面临的作业。因而，主管帮忙属员戒掉延迟症，要从属员的心态去引导。1)假如属员对有必要去作业非常抵抗，那么引导属员试着幻想自己中止迁延完结一项使命时的好心境，或许他无法完结该使命时的糟糕心境。2) 假如属员忧虑或许会失利，告知自己不必一口气完结整个作业政策，只需着手去做榜首步或许前两步即可。3)假如属员对待办事项清单中的某一项使命特别惊骇，那么引导他先从其他的使命开端，最好是他最乐意做的事项，由此积累的动力将帮忙他之后着手去处理更难的使命。4)树立属员的自律性，从作业中的小作业抓起，渐渐帮忙他戒掉延迟的习气。

稳妥团队处理办法四：严厉监督教导

主管需求树立团队的责任心，做好监督教导作业。例如，每个周、每个月对属员的作业状况进行追寻，关于落下开展的属员教导或许给予提示，随时把握整个团队的出售展开状况。假如主管能够像教师查看学生作业相同去监督教导属员的作业，迫于监管压力，属员心里会发生纪律束缚，也就不会对作业太懈怠。

稳妥公司团队处理办法 范文

为加强团队长的处理，推进公司有用增员，保证团队长部队的安稳，促进事务又好又快可继续展开。特拟定本办法。

一、组成准则

1、团队规范：每个团队设团队长1名，最低人数为6人(含团队长)，不设上限。

2、团队分类：

按团队的组成办法区分，团队可分为以下两种：

(1)原创团队：依照团队规范初次组成团队，其团队长和队员不从属公司既有团队的，即为原创团队。

(2)裂变团队：现有队员依照团队规范组成的新团队，即为裂变团队。

3、团队归属：

(1)新增队员：新增队员须照实填写推荐人，团队长有必要是该队员的直接推荐人。

(2)现有队员：

①无人接收的队员：因为原团队长退出构成队员无人接收的，所属安排可向总公司请求由安排其他团队进行接收，经拟任团队长与被接收队员两边签字、承认从属联系后，报总公司出售中心同意，分公司出售推进部进行系统数据调整。

②无从属团队的队员：由所属安排指使专人对其事务活动进行专

项处理、教导和支撑。

4、团队长方针：除各级安排担任人、财政人员及理赔人员以外的任何人都可按团队组成规范树立团队。

5、一切人员能够全国跨区域出单，均归于该团队成绩。

6、团队队员也能够跨区域组成。

二、作业责任

1、推进本团队事务政策到达;

2、推进本团队增员政策到达;

3、担任本团队日常处理及队员事务技术训练;

4、履行公司下达的各项政策和规范;

5、本团队如呈现退保、应收、阴阳单、客户投诉等各项违法违规问题，团队长与当事人承当行政责任和补偿责任。

三、进退机制

1、进入机制

(1)请求团队长需签署以下文件：

持有稳妥署理资格证的签定《稳妥署理人合同书》与《协议》、《团队长责任许诺书》，不持有稳妥署理资格证的签署《协议》和《团队长责任许诺书》。

(2)请求团队员需签署以下文件：

持有稳妥署理资格证的签定《稳妥署理人合同书》与《协议》，不持有稳妥署理资格证的签署《协议》。

2、退出机制

(1)团队长准则上不得替换，因离任或转任构成团队长替换的，拟任团队长须处理团队接收手续，经所属安排审阅后，报总公司出售中心批阅。

(2)队员准则上不得退出团队，但可裂变组成新的团队。

四、奖赏办法

(一)团队长处理奖金

1、团队长在任期内可享用团队长处理奖金。

2、奖金发放条件：(1)本团队应收清零;(2)每月至少6人(含)以上有用出单，每人实收保费≥1000元/月。任何一项方针未完结，均不能发放团队长处理奖金。

3、奖金计提规划

一切队员的成绩只能被上一级团队长计提处理奖金，不行重复提取，即原创团队的团队长可将本团队悉数成绩(含其自己)归入团队长处理奖金计提规划;裂变团队的团队长，其自己成绩不归入团队长处理奖金计提规划;

4、奖金发放办法：团队长处理奖金=团队实收保费×提奖份额，详细发放办法如下：

(二)新团队长扶持补助

1、新建立团队的团队长自团队建立之月起享有三个月的扶持补助。详细办法如下表：

2、新建立团队当月合格者，扶持补助与团队长奖金不重复计提。

3、新建立团队当月未合格者，享用团队长处理奖金。

(三)奖金发放时刻：次月20日发放到卡。

(四)季度奖赏

当团队季度保费累计到达100万元及以上者，如该季度内有月查核未合格而无法计提团队长处理奖金的，当月未归入提奖规划的实收保费可参照对应提奖份额予以发放，作为对团队长的季度奖赏;当团队季度保费累计到达150万元及以上者，一次性给予团队长1000元作为季度奖赏。

(五)旅行奖赏

团队善于上半年或下半年接连两个季度领到1000元团队长季度奖赏者，公司安排团队长国内旅行一次;

对全国团队事务排名前30位的团队长奖赏国内游一次;

(六)训练奖赏

年保费规划到达800万元、历年制赔付率在50%以下的团队长，

归入公司人才库作为安排处理人才进行处理，依据需求安排专项训练，作为安排管

稳妥公司团队处理办法理人员的后备人选。

五、本方案自2009年5月1日起履行，总公司出售中心保存终究解说权。

附表：

团队长替换申报表

不在于你目

前是怎样的人，而在于你将成为怎样的人。 没有做不到，就怕想不到。

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稳妥公司 职工查核办法

安全稳妥公司绩效处理

经过多年来对各种绩效处理办法稳妥公司电销团队查核办法的不断实践稳妥公司电销团队查核办法，安全发现“横向排名、份额散布、鼓舞筛选”是绩效查核最简练最有用的办法，也最简单被职工了解。这在安全，被形象地称为“赛跑制”。

横向排名

（1）公司选用横向排名制，一年两次对职工的绩效查核成果排名，每个职工在每次绩效查核完毕后都有名次，团队一直处于高度比赛的状况，有用驱动着全体职工不断进取，从而促进着公司全体绩效才干的进步。

（2）强制份额散布

绩效查核之后，公司会依据查核成果，按7：2：1对职工的名次进行区分。

（3）鼓舞和筛选

依据排名和份额散布，公司对不同成绩的职工有不同的鼓舞和筛选办法。

排名前70%的职工有加薪，不同排名的人加薪份额不同，一起公司也会参阅物价水平缓职业水平的变化稳妥公司电销团队查核办法；接连两年排名前40%是职工得到进步时机的首要条件，当然也将职位空缺和年资等列入考虑。

排名70-90%的职工将没有薪资和职位变化，一般他们都是才干上有所短缺，因而公司会针对他们的弱项给与训练以进步他们的绩效，或许调整岗位让他们服务于更适合自己的岗位。

异乎寻常的是，安全有固定筛选份额。每年筛选3%-5%。排名末位10%或5%的职工会被降级降薪、岗位改换、乃至筛选。接连两年降薪的职工有必要降级，经过检视，由子公司的HR做出处置决议，降薪或许转岗乃至解雇。安全以为，这是对其他95%作业好的职工的维护，也避免了公司强大进程中或许的老化现象。安全信赖，好的绩效处理的终究意图是对职工的进步，即便进程严酷困难，终究职工的获益是本身商场价值的进步。查核方针的软硬结合

安全对本身愿景有着明晰准确的描绘。据此，公司不断细化、演绎，别离构生长时刻（5-10年）、中期（3-5年）、短期政策（1-3）年。跟着政策期间的缩短，集团全体战略方案不断趋于具象，终究构成每个事务线的年度运营政策、要害举动方案、详细举动方案。其间短期政策每年都需求从头制定、检视，经过与主管的交流，保证自己的政策和公司的战略共同。

不同子公司，详细方针不同，但表现出较为共同的整体特色：与本单位事务/财政预算高度匹配；

着重多个比较维度下的实质性添加，包含与商场比、与方案比、与自己比

企成绩效处理方针与各子公司CEO问责政策高度契合，着重成果导向、胜败全责。

依据安排架构有用分化，层层履行至下一级单位。

这些政策每月都会有系统跟进职工的完结开展，主管也会及时点评、更新和鼓舞职工。安全在公司内部树立了人才本质模型，帮忙职工建立自己的绩效政策。

一些后台职位的查核带有必定的主观性，查核方针依据公司当时的展开和需求而定，查核成果会结合主管的弹性点评，并和后台其它模块的职工进行比较。例如HR最近两年的首要使命是建立完好的绩效处理渠道和准则，并履行一切人的绩效处理（现在只需50%的职工进入这个绩效处理系统），因而其查核系统中会设有与之相关的方针；在整个HR模块中，绩效司理睬和薪酬司理先比较，随后HR模块再和财政模块的司理比较。当然也有硬性指针，例如HR的作业使命是否完结，操控人力资源本钱的政策是否完结，本钱超支20%该项即不合格。

而前哨职位，例如出售等，则以营业额为首要查核政策。例如分公司司理的简直一切查核方针都和成绩有关，要求赢利、营业额两手抓——没有公司以没有添加的赢利或许没有赢利的添加为政策，处理人员既要完结高赢利下的高添加，又要完结高添加下的高赢利，两者都得统筹、平衡、坚持平稳展开。不同子公司在不同展开阶段的查核方针会有所偏重，但这有必要以盈余为底线。一切事务部分的查核能够依据实际状况调整，但有必要契合查核的三大手法。

安全以成果为导向，绩效成果和职工的直接、直接利益挂钩，并依据绩效成果反映出的问题对职工进行训练，帮忙他们更好地进入自己的人物。一切绩效处理都将进入绩效档案，在调职、处理人员选拔中，成为参阅的榜首规范，也正因而，绩效查核在安全的职工都得到了高度注重。

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