电销团队提成制度表（电销团队薪资方案）

本文目录一览：

• 1、出售司理怎么拿团队提成，求详细一些的答复。谢谢！+20币。
• 2、出售部提成方案
• 3、出售团队的佣钱提成办理准则

出售司理怎么拿团队提成，求详细一些的答复。谢谢！+20币。

事务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动事务代表的作业积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭准则现已被干多拿得多、干少拿得少的准则完全替换，至于事务人员终究该拿多少？企业在发薪水的时分终究发多少？这需求企业树立一套卓有成效的薪水准则。

出售提成准则 - MBA智库文档

“买力”和“卖力”商场永远是对立的，但决非不行谐和，而谐和的要害点便是拟定一套入情入理的薪酬体系，最有代表性的六种事务员薪酬准则有：

1、高底薪+低提成

2、中底薪+中提成

3、少底薪+高提成

4、分化使命量

5、合格高薪制

6、阶段考评制

出售人员薪酬待遇及出售提成办理准则方案（含出售人员薪酬提成核算表） - MBA智库文档

提成准则：

1、提成结算方法：隔月结算，货款未回收部分暂不结算，直至货款悉数回收；

2、提成查核：本出售提成准则以完结出售使命的份额设定出售提成百分比；

3、提成核算方法：出售提成=净出售额×出售提成千分比+高价出售提成。

4、除此之外另设出售冠军奖进步事务员呼应各种营销活动的积极性。

XX公司国外出售提成与查核鼓励方案 - MBA智库文档

本方案主要为：事务员月薪薪酬分两部分，根本月薪（70%）和绩效月薪（30%），绩效月薪发放与月度方针到达率挂钩，月度方针到达率到达或超越100%的，按100%发放；到达率低于100%的，按实践到达率发放；当月未到达，累计到达率超越100%的，按100%发放。

出售提成方案 - MBA智库文档

佣钱提成组成：个人成绩X提成点数=佣钱提成（佣钱提成拆分为四部分，其间包含：出售佣钱提成70%+月度查核奖金（依据个人的归纳考评发放）10%+团队后勤建造金（后勤公佣及团队鼓励查核）10%+收楼佣钱10%。

佣钱分配方法有按排名分配、按参加出售人数分配、按每月出售使命合格状况分配等。

事务提成奖赏方案 - MBA智库文档

出售奖赏的六大误区：重职务提高，重高层轻低层，重成果轻进程，重个人轻团队，重物质轻精力，眼中只要超级明星。怎么设定出售提成，还需求公司依据自身状况挑选最合适的方案。

出售提成薪酬核算体系（按金额提成） - MBA智库文档

EXCEL主动核算体系，包含：出售明细记载表、个人出售明细查询表、出售员薪酬汇总表、提成对照表。

【出售明细记载表】填写相应的日期、客户名字、出售员、产品名称即可，类比、价格、提成金额会主动生成。

【个人出售明细查询表】中，输入年、月、出售员，明细即可主动弹出，并可主动核算出本月该职工的提成金额的总金额。

【出售员薪酬汇总表】中需填入，年、月、职工名字，提成薪酬、总计会主动核算生成，根本薪酬、其他补助依据需求能够录入，也能够不录入。

出售部提成方案

一、提成规范电销团队提成准则表：

非标产品：（工厂报价）

1、按工厂报价出售的（不含税）电销团队提成准则表，提1%电销团队提成准则表；

2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%；

3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%；

4、以此类推。

惯例产品：（以价格表折算）

1、特价品（不含税）提成1%；

2、5折以下（不含税）提成1%（不含5折）；

3、5折（不含税）提成2%（含5折~5.4折）；

4、5.5折（不含税）提成3%（含5.5~5.9折）；

5、以此类推至原价。

工厂报价的阐明：

工厂报价是按工厂报给出售公司的实践价格，内容包含原材料、工厂人员薪酬、工厂财物折旧、工厂税收、工厂毛利率。不核算集团公司其它部分的费用、税收、毛利率。

二、注意事项：

1、以见底价出售给经销商的惯例产品和非标产品，提成一致为1%。

2、高于见底价的产品，按正常的提成比率核算。

3、在统辖区域范围内，每次经销商所订货的产品回款，提成均归办事处一切。例：办事处开发的经销商，常年与电销团队提成准则表我公司产生事务，简直每月都有几万元回款。每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商停止与我公司协作停止。

4、办事处的事务回款，均核算事务提成，不由于办事处人员的变化而撤销原有客户的事务提成。

5、在统辖的区域以外开展的经销商、代理商，分三个月移送给对方。榜首个月跨区域者提成100%；第二月跨区域者提成75%；区域办理者提成25%；第三个月跨区域者提成50%，区域办理者提成50%，第四个月移送结束。

6、在办理区域以外开展的经销商、代理商、公司未在该区域开设办事处的，所开展的客户仍归跨区域办理者一切。

7、两个区域联络到同一单工程事务，应及时与出售公司总司理报告，由出售公司总司理裁定视其两边与业主联络的成度决议两边协作方案及提成比率。绝不允许定见不合而抛弃工程单，一经发现重罚不贷。

8、有质保金的工程单，合同履行结束质保金到期没能回收，追究其此单提成者的职责，扣罚其当月薪酬。因客观因素无法回收质保金的，应尽早向出售公司总司理报告，以便及时处理。如此单提成者半途脱离公司，由公司组织人持续盯梢回收质保金，并承当相应的职责。

9、在公司盯梢和开发经销商的事务人员，合适于第二项的第5—6条。所做的工程单事务按正常的提成要求履行。

三、惯例产品的费用处理方法：

1、惯例产品的合同成交折数，除去税金、中介费、赠送费、运送费（加稳妥）等于实践提成折数。例：合同金额为100万，按价格表7折供给，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运送费2万元。核算提成的方法为7折—6%（税金）—3%（回扣）—1%（礼品）—2%（运费）=5.8折，提成率为3%。

2、5折以下费用由公司承当，提成为1%。

四、非标产品的费用处理方法：

1、按工厂报价成交的，其间的税金、中介费、礼品费、运送费由公司承当，提成为1%。高出工厂报价部分应除去税金、中介费、礼品费、运送费等于实践提成折数。核算方法按“惯例产品费用处理方法”榜首条履行。

2、在买卖中既呈现惯例产品又呈现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方法先核算各自的提成率，再核算费用分摊此率（详细操作方法按“管帐分类核算方法”进行）。

3、在省内公司免费送货上门的，在提成中不核算运送费。给客户代理运送的，在提成中不再核算运送费。

五、主管及营销代表提成：

1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，帮忙主管的营销代表提取25%，剩下5%由公司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、规划员。

2、此信息是由营销代表找回的，营销代表按45%提取，主管提取50%，另5%归跟单员、导购员、文员、规划员。

六、公司的工程信息提成

1、公司老板或出售公司老总供给的工程信息，成交后一致按0.5%提取（不论出售什么价）。

2、除出售公司以外，公司其它部分供给的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%归供给信息者。另5%发放给跟单、导购员、文员、规划员。

3、除出售公司以外，公司其它部分供给的经销商信息，成交后事务员及供给信息者各提成50%，供给信息者仅仅一次性提取，经销商再次购货时，供给信息者不再享用提成。

4、供给信息者应供给此项工程的详细负责人、电话、地址以及工程开展状况，不然属无效信息。

5、非公司老板供给的工程信息，供给信息者应及时向出售公司老总报告，以便两边分配提成时主持公道。

七、管帐分类核算方法：

1、在买卖中既有非标产品又有惯例产品的，其间一项金额超越2万元的，管帐应分类核算以示公平。例：某买卖成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为惯例产品（7折出售）。此惯例产品的提成应该依据实践成交价的折数来核算提成。相反，非标产品的核算方法也是如此。其间公司支出了1万元费用，核算方法为18万元占总回款90%费用承当90%为9000元，2万元占总回款10%承当费用10%为1000元。

八、提成时刻：

待货款悉数回收（除质保金）于次月上旬提取提成额，即合同成交额—质保金—费用=实践回款提成率。

九、提成截留：

1、从出售公司总司理、司理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=当月的实践提成率，此截留的10%年终一次性结算，完结使命的又没有显着过失及丢失的，所截留的部分悉数偿还自己；超量完结方针的，按超量部分另加2个点，例：超量部分原提成为1%，另加2%，实践提成率为3%。完结方针在90%-99%的，扣罚截留款10%，完结方针在80%-89%的扣罚截留款的20%，每少完结方针一成扣罚截留款一成，以此类推。

2、营销代表不再参予提成截留。

十、出售中心的总司理和司理的个人提成，由集团总裁决议，不体现在提成规范中。

十一、区域总监的个人提成，提取区域总出售额的0.4%。

十二、阐明：

1、此提成规范从2001年7月1日起履行（履行期的时刻规范，以签定合同回收定金的时刻为准）至2002年12月底止。

2、在履行进程中，未尽事宜另行下发告诉。

3、其它提成规范不再履行。

4、此提成规范仅对广东出售公司人员。

南边集团广东家具出售办理中心

手机话费报销规范

副总司理 800元/月

司理 500元/月

事务主管 300元/月

规划主管 250元/月

后勤主管 200元/月

营销代表 200元/月

跟单员 200元/月

规划员 150元/月

导购文员 150元/月

注：1、每月用正式发票（包含电话储值卡发票）报销一次，缺乏报销规范不补，超越报销规范自贴。

2、有实习期的办理人员或事务人员，在实习期内不报。

3、享用手机费报销人员，开机时刻为早上7：30—晚上10：00，在此时刻因作业需求联络不上者，视状况给予扣报当月话费。

4、因事务需求当月话费超标者，特别状况由总司理特别处理。

5、本规范从7月1日起履行。

出售办理中心人员薪酬级别规范

事务主管

初级 中级 高档

1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月

后勤主管

初级 中级 高档

1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月

规划主管

初级 中级 高档

2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月

营销代表

初级 中级 高档

800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

文员、打单员、跟单员、导购文员

初级 中级 高档

600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月

规划员

初级 中级 高档

1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月

管帐

初级 中级 高档

1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月

出纳

初级 中级 高档

800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

阐明：

1、出售中心总司理的薪酬由集团总裁决议，不体现在薪酬规范中。

2、出售中心司理的薪酬由出售中心总司理决议，不体现在薪酬规范中。

3、此薪酬规范仅为底薪薪酬和职务津贴。

4、薪酬级别的区分是以作业能力、思维质量，作业年限等拟定的，不包含文凭和职称。

出售团队的佣钱提成办理准则

为了完善公司出售办理机制，规范出售操作规程，进步出售部队的作业积极性和提高成绩，发挥团队协作精力，现结合公司现在开发项目的估计出售状况和商场需求，引进出售鼓励机制，特拟定合适公司事务开展的出售佣钱鼓励方法。

一、佣钱计提鼓励方法

1、底薪提成制：公司营销人员采纳“底薪（公司编制）＋提成（出售提成）的薪酬结构。

2、佣钱提成方法：选用个人成绩提成率核算,出售司理以集体成绩提成率核算.

3、查核以月度规范分值打分+附加值分数归纳点评查核并决议出售人员留用或解雇。

4、提成佣钱款来历：方针（实践）出售总额x佣钱提成系数

5、出售使命：

出售方针指定以公司项目全体运营方针为整体出售方针，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完结60%的住所出售率，周期时刻为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)算计12月，方针分化为:

11、14号楼为第1个营销周期，营销时刻为6个月，时刻为(2009年6月20日至2009年12月30日)。出售需完结营销一期11、14号楼住所（330套）的60%,即:完结198套出售使命。并在此出售方针下分化为季度或月度方案。

季度或月度分化如下:

季度分化:第三极度(7\8\9月份)需求完结60%使命,即118套.

第四季度(10\11\12月份)需完结40%使命,即80套.

月度分化为:9月完结118套.(开盘时刻和期间在此阶段确认)

10月完结 40套 11月完结20套 12月完结20套

12、13号楼为第2个营销周期，营销时刻为6个月，时刻为(2010年1月1日至20010年7月1日)。出售需完结营销二期12、13号楼住所（330套）的60%,及完结198套出售使命。并在此出售方针下分化为 季度或月度方案。

季度或月度分化为:

季度分化:2010年榜首极度(1\2\3月份)需求完结30%使命,即60套.

2010年第二极度(4\5\6月份)需完结70%使命,即138套.

1月20套(含尾房) 2月完结 20套(含尾房) 3月完结20套(含尾房)

4月完结20套(含尾房) 5月份完结100套 6月完结38套

算计：开发一期阅历两次开盘，共完结660套房源的60%即：396套。