电销管理系统数据分析方法（电话销售管理系统ppt）

本文目录一览：

• 1、CRM数据剖析的思想办法有哪些
• 2、CRM客户办理体系怎么进行数据统计剖析的？
• 3、出售数据剖析办法有哪些？

CRM数据剖析的思想办法有哪些

在CRM数据剖析中电销办理体系数据剖析办法，三种中心数据剖析思想是结构型电销办理体系数据剖析办法的指引电销办理体系数据剖析办法，实践运用中仍是需求许多技巧东西电销办理体系数据剖析办法的。7种数据剖析的思想办法，它们分别是象限法，多维法，假设法，指数法，二八法，比照法，漏斗法。如：象限法。经过对两种维度的区分，运用坐标的办法表达出想要的价值，由价值直接转变为战略，然后进行一些落地的推进。象限法是一种战略驱动的思想，广泛运用于战略剖析，产品剖析，市场剖析，客户办理，用户办理，产品办理等。多维法。多维法是指对剖析目标从多个维度去剖析，这儿一般是三个维度，每个维度有不同数据分类，这样代表总数据的大正方体就被分割成一个个小方块，落在同一个小方块的数据具有相同的特点，这样能够经过比照小方块内的数据进行剖析。

CRM客户办理体系怎么进行数据统计剖析的？

一般的数数据统计剖析都是自定义的，当然体系内也会预制部分模板运用，预制的模板直接点击就能够主动统计剖析了，高档的数据统计剖析能够依据企业的需求自定义字段，自定义数据来历做剖析。

出售数据剖析办法有哪些？

老板常常要出售数据，每次都要重新做剖析，太恐惧啦！后来换了一个数据剖析东西，榜首次做好剖析之后，今后数据成果会主动守时更新哦（当然我连接了数据库数据、表单数据），整理了常见出售数据跟你共享。

1、出售外勤办理

作为一个小领导，每天都要看部属的客户访问状况，团队的成员会在协同软件上具体记载自己的访问的状况，包含客户称号、职业和具体状况 ，由我来做汇总作业。

1）团队访问状况：调查折线图，发现有显着下降的趋势，问询负责人，及时做出调整。

2）客户访问状况：经过部属记载的明细数据了解每个客户访问次数，访问三次左右的客户会催促他们要点跟进一下；访问了五次以上却没有签单的客户，了解原因，考虑是否抛弃。

3）客户的职业分类：访问和签单客户中，哪个职业居多也是莓菌重视的目标，依据实践状况及时调整出售战略，要点占领成交率高的职业客户。

2、出售成绩办理

作为公司的出售，给公司带来实践的收益是老板最乐意看到的，而怎么办理好每个出售，是至关重要的。关于出售成绩的办理，相同也是经过数据直观的了解并及时调整方向，这样老板能直观了解数据状况。

1）出售排名：优异的出售都喜爱拼榜首，所以出售龙虎榜尤为重要，每天莓菌会经过实践成绩排名对前三名职工给予相应的奖赏，老板也会经过排行榜了解各部门成绩状况。

2）客户排行榜：客户方面也会做成交额汇总，由于大客户是需求定时保护的。关于有些大客户，成交额下降能够提示咱们及时做好弥补。

3）库存办理：关于出售而言，了解公司库存会节省很大的本钱，由于一旦缺货就会影响正常的交给时刻。而办理者，经过图表来了解产品出售状况，哪些产品卖的好一望而知。

4）区域散布：经过供给BDP个人版的数据地图，你能直观看到出售额的全国散布状况，还可钻取到各省的各个城市，一步一步剖析问题，找到对应负责人，不断优化出售战略。

这些数据都是出售最常常重视的数据，做好图表后直接经过BDP的“共享”功能将数据成果共享给Boss，数据变化，共享的成果也会变化，这样剖析功率大大提高了呢，老板也特别喜爱。

注：以上数据图表皆来自BDP个人版！